金、九、银十"之后，"双11"购车节、年底冲刺和春节档拉开序幕。对于大多数经销商来说，今年仍处于汽车市场的"失势期"，能否找到信心取决于第四季度的表现，这段时期的汽车谈判，我们来到江西省南昌，围绕库存压力、市场竞争等方面，试图为独立品牌和合资品牌寻找促销方案，以应对年底即将到来的冲刺。从谈话中不难发现，只要正确的人，正确的方法，正确的目标，"双11"并不难突破。

汽车谈判"是一个为汽车经销商精心搭建的共享和交流平台。每一期杂志都在全国许多地区举办离线沙龙活动，并与在线内容报道紧密结合。迄今为止，它已经覆盖了全国近200个城市，举办了600多个沙龙活动，涵盖了6000多名一线经销商经理。通过深入了解经销商的焦点，"汽车谈判"试图让经销商发展业务，促进中国汽车工业的发展。

30岁读全文：

一、人员的合理配置是影响经销商最终销售量的重要因素之一，其中呼气人员是掌握客户的第一步。

2.根据不同的消费需求，应选择不同的销售方式，以应对即将到来的"双国庆"促销活动。

三、充分了解市场现状，结合自己品牌的实际情况制定目标，让经销商找出自己努力的方向。

只有资源得到合理分配，我们才能在起跑线上获胜--选择合适的人选。

所谓人为的，对于4S专卖店来说，无论是欢迎接待还是在线营销处理，人员的合理配置都是影响最终销售量的重要因素之一。所有经销商都认为网络营销人员难以招聘，难以管理，难以规范是一个常见的问题。

　　江西荣捷荣威副总经理张高斯提出，目前商店的网上销售线索数量还不错，唯一短缺的是一个好的打电话的人。一个外国来电者可以解决很多问题，但工作的实质是不断接听电话，年轻人往往缺乏耐心和沟通技巧，即使花了很多钱，也很难找到一个脚踏实地、努力工作的外向来电者。

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江西荣捷荣威副总经理张高斯

荣杰荣威专卖店有三名销售顾问负责牵头跟进，但二级报价和二级交易率不高。在目前的线索分配机制下，客户接到不止一个经销商的电话，如果外国客户不能进行密切的跟进，很容易导致客户流失。然而，销售人员也应该负责汽车销售接待、汽车送货等工作，很难将在线营销考虑在内。

在这方面，江西久恒汽车吉利店总经理于杰也有着同样的看法，他说："网络营销中最重要的是人员，员工的出入口应该是店里最好的。"他把销售顾问分为两类：一是更有意识，二是邀请和来电交谈到位，这种人往往高度集中，一旦他得到线索就会跟进，最适合在线营销；二是沟通谈判能力强，但工作态度相对自由，这种员工适合放在商店里，进行客户的接待工作，另一种是较强的沟通和谈判能力，而工作态度相对自由，这种员工适合放在商店里，进行客户接待工作。

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江西久恒汽车吉利店，于杰总经理

目前，吉力分店有五名网络营销人员，他们负责向销售顾问提供线索，另有一名员工负责网络维护，主要负责推文和组维护。据了解，吉恒吉力商店的网上销售比例可能超过50%，这种效果离不开合理的人员配置和及时的线索跟踪，从而确保了更高的在线营销效率。

除了在线营销人员之外，来商店的顾客通常分为两类。第一类是邀请，这类客户更容易处理，最关键的因素是澄清他的实际需求。第二种是，已经咨询过或两次来到商店的顾客需要放松警惕，像朋友一样与销售顾问相处，比如询问他最近的工作和生活条件，建立联系，以更人道的方式增强粘性。